(相关资料图)

泸州老窖近期宣布提高国窖1573经典装每瓶的经销商结算价格，超过了飞天茅台(600519)的出厂价，这引发了市场投资者的关注。老窖此举是否是在试图打破飞天茅台的价格“阻碍”，从而打开提价空间？另外，老窖的提价是否会对其终端销售产生影响，以及其在行业竞争中重回前三的目标能否实现，也是投资者关注的焦点。

看点一：老窖的价格战略

老窖此次提价超过飞天茅台的出厂价，是在试图打破飞天茅台的价格“阻碍”，从而打开提价空间。此举也是在试探市场，试图抢占经销商资源，提前抢占市场。老窖在行业中一直以价格战略著称，多次提价来保证利润，此次提价也是其激进打法的一部分。提高结算价意味着有更多费用激励空间，也更有利于抢占经销商资源。

看点二：老窖的经营压力

老窖的提价除了与市场环境相关外，也有自身经营压力的考量。近年来老窖的业绩增长离不开频繁提价，但这背后却是销量的不断下降。此外，合同负债表现也不佳，反映出渠道提前打款的意愿并不高，也印证了积累的渠道库存问题。要想实现排名跃迁必须要有超常规的举措才行。

看点三：老窖重回前三的目标

泸州老窖的“重回前三”的企业“夙愿”至今已时过8年，目标仍未完成。泸州老窖(000568)近年来营收增速谈不上快，要想实现排名跃迁必须要有超常规的举措才行。从行业竞争格局看，主力的国窖1573主要在千元价格带赛道，老窖需要提升产品的品牌调性，并打造出类似的超级单品胜算才会更大。